croissance

En affaires, venez votre croissance?

 

Vous avez surmonté le défi des années de démarrage. Votre persévérance et votre sens des affaires vous ont permis de croître et de développer votre rentabilité. Mais voilà, pour la première fois, votre croissance stagne. Situation nouvelle, inconfortable. Peut-être même inquiétante.

La compétition est féroce et vous pouvez essayer de tirer votre épingle du jeu avec les promotions alléchantes, mais ceci diminue votre performance et votre rentabilité globale. Mauvaise solution.

Que pouvez-vous faire d’autre? Mettre votre pression sur votre équipe de ventes? Les motivez-vous? C’est parfois bénéfique, mais rarement la cause fondamentale d’une baisse de croissance.

Il y a peut-être, en fait, un autre facteur aggravant… sur votre clientèle actuelle pour assurer votre croissance!

Si vous avez croisé votre entreprise avec l’entremise d’une offre distinctive, d’un service à la clientèle hors paire ainsi que de ventes croisées judicieuses vous êtes vraiment fort!

Si votre croissance est possible, il peut être temps de faire connaitre vos forces à une nouvelle clientèle?

Un souci constant de nouvelles clientèles est vital pour une croissance constante et un marché grandissant. Trouver, convertir et convertir des nouveaux clients est plus simple à écrire qu’à faire!

Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider:

  • Est-ce que votre équipe a les compétences commerciales requises? Est-ce que leur approche de la vente est adaptée aux nouvelles réalités du marché? You-be ont-ils besoin tout simplement d’une mise en jour des meilleures pratiques pour augmenter leur efficacité ainsi que leur motivation?
    –Solution simple: Offrez à votre équipe de vente un cours complet ou une formation d’appoint. Au Québec, nous avons travaillé avec succès avec Tony Colitto de Formation Sandler pour surmonter ce défi. En France, Valérie Bossé travaille aussi avec des partenaires chevronnés pour vous accompagner.
  • Est-ce que votre proposition de valeur interpelle vos nouveaux clients?
    –Solution simple: Si vous n’êtes pas sur, contactez-nous 🙂 il nous fera plaisir de vous rencontrer pour un diagnostic marketing (gratuit!).
  • Est-ce que vos méthodes de ventes et de marketing actuel sont dans un nouveau marché?
    – Solution simple: Revoyez Votre identifiant de Façon D’perspectives Nouveaux, révisez Indicators performances Vos (-Ils Sont Toujours significatifs?) Et vous des fixez Objectifs SMART  Si Vous n’êtes pas de savoir le Sûr faire seul, nous vous pouvons accompagner dans ce processus avec notre approche de « chaînes de valeur » du Six Sigma, adaptée aux réalités du marketing.

One-to-time-to-depot-to-this-to-peer. Ça n’est donc pas le fruit du hassard, ou de vos seuls talents de motivateur! N’hésitez pas à faire aider pour passer à l’action intelligemment!

Ce billet vous intéresse? Nous aimerions entendre votre opinion! Partagez vos commentaires ci-dessous ou vous pouvez me transmettre un courriel à elkes@avantagesemark.com