Un défi constant pour beaucoup d’entreprises est d’inciter les ventes et le marketing à travailler ensemble.

Il y a plusieurs stratégies et tactiques pour promouvoir un travail d’équipe entre les ventes et le marketing, mais ce billet de blogue se concentre sur une approche en particulier : le discourt éclair.

Le discourt éclair permet à votre marque de rencontrer le client directement.

Un des rôles du marketing est de développer des façons éloquentes et attirantes pour  communiquer qui vous êtes. Ceci étant dit, ces belles phrases ne se traduisent pas toujours dans une conversation avec un client ou un prospect.

Nous l’avons tous déjà vécu, être à court de mots pour répondre à cette simple question : « Que faites-vous ? »

Voici une suggestion pour aider les ventes et le marketing à travailler ensemble : organiser une séance de remue-méninge pour rédiger le discourt éclair parfait !

Afin de vous préparer pour cette séance, proposer à chaque invité de vous transmettre leurs discours éclair de prédilection. Demandez à une personne de consigner tous les discours éclair sur un document (idéalement, les noms des personnes ne sont pas indiqués).

Voici quelques questions clés que vous pouvez utiliser pour lancer votre séance de remue-méninge :

  • Quand utilisez-vous votre discourt éclair ? Des exemples inclus : le réseautage, la prospection, les évènements et foires commerciales, etc.
  • Quelle est la façon la plus simple d’exprimer qui vous êtes ?
  • Quel est l’objectif de votre discourt éclair ? Par exemple, essayez-vous de prendre un rendez-vous ? Partager un message ? Obtenir une référence ?
  • Quels sont les appels à l’action qui fonctionnent le mieux ?
  • Qui sont vos marchés idéaux et vos clients cibles ? Avez-vous besoin d’un discourt éclair différent pour chacun ?
  • Passez à travers une stratégie de création d’idées rapides : écrivez sur un tableau tous les mots pour lesquels vous aimeriez être reconnus. Ensuite, prenez cette liste et composer votre discourt éclair en utilisant un ou plusieurs de ces mots.

Vous avez 5 minutes?

Si oui, je vous invite à me transmettre un courriel afin de voir s’il y a un « fit » entre ce que nous faisons et vos besoins. Si oui, nous pouvons planifier les prochaines étapes. Si non, j’ai eu la chance de rencontrer un autre entrepreneur 😉

elkes@avantagesemark.com 514-4665479